Котовщикова маргарита

как на этапе становления выжить без акций?

С 2000-х годов в России активно начало развиваться одно из направлений маркетинга - стимулирование продаж.
( 1960 год - теория 4 P)

Нынешняя молодежь (20-25 лет) росла на этапе популяризации акций, скидок, бесплатных подарков и привыкла к ним.

Гипотеза: молодежь привыкла к стимулированию продаж и если нет выгод (акций\скидок\чего-то бесплатного\подарков), то преимущества и характеристики будут не важны, молодежь обратит внимание на товар, в котором есть выгода и купит товар там..
Я (субъект исследования) решила изучить отношение молодежи к стимулированию продаж (объект исследования) , а точнее выяснить являются ли акции\скидки\подарки решающим и главным фактором при выборе и покупке товара в социальной сети Instagram (предмет исследования).
Почему мне это интересно?
Я разрабатываю проект по пошиву зимних шапок (продажа через Instagram), я не хочу обесценивать товар скидками\акциями и чем-то бесплатным, но не уверенна, что на уникальности могу успешно продавать.

Соответственно, цель исследования - возможно ли благополучно продавать на этапе старта зимние шапки без введения скидок\акций и подарков.

Задачи - определить целевую аудиторию зимних шапок, провести анкетирование и фокус-группу, чтобы выяснить отношение к конкретным способам стимулирования продаж, узнать на что девушки опираются при покупке на осознанном уровне, узнать на что они обращают внимание на бессознательном уровне.

Внедрение результатов исследования: данные исследования помогут при построение позиционирования зимних шапок, помогут при формировании рекламных объявлений и при выстраивании коммуникации с ЦА.
Актуальность
Трудно представить жизнь сейчас без интернет-продаж.
Поэтому продажа шапок планируется через Instagram, а самым популярным способом стимулирования продаж в интернете являются акции\скидки\подарки.
Эмпирическая база: статистические данные, результаты собственных исследований.
Понятие научной новизны: уточнение известных данных (теории 4 p) на конкретном сегменте аудитории через конкретный способ коммуникации (Instagram).

This site was made on Tilda — a website builder that helps to create a website without any code
Create a website